不動産売却をお考えの方にとって、物件が売れるまでの流れというものは、知っておきたい情報でもあります。
そこで売主としてやらなければいけないことや、流れのなかでの売却活動などについてご紹介していきます。
もちろん売れるまでの期間についても併せて記載していますので、最後までご覧ください。
不動産売却の流れとそのなかで売主がやることについて
不動産売却の流れとしては査定の依頼後、不動産会社との媒介契約、そして販促活動と進み、その結果買主が決まればそこで売買契約を結び引き渡しとなります。
売主がやることとしては、初期の段階では相場を調べて不動産会社へ査定を依頼することで、そこで折り合いがつけば媒介契約を結ぶわけです。
次に希望の売却額や時期、また売り方に関しての戦略を不動産会社と立てていくことになり、この段階で売主としては内見の準備をしなければいけません。
そして購入の希望者が現れたら条件交渉をして契約の締結となりますが、売主としては希望条件の提示や契約書の確認、署名捺印と仲介手数料の支払いなどをして引き渡しとなります。
不動産売却の流れとしての売却活動とは
不動産会社と媒介契約を結ぶことでその不動産会社は売却活動を開始しますが、その媒介契約には3種類ありますので、相談の上決めると良いでしょう。
売却活動としてはまずは購入者を探す手段を施していくわけですが、たとえば折り込み広告や自社のホームページ、店頭への張り紙などで買主を募るわけです。
このとき売主はもちろん住みながら売却活動ができますので、決まるまでは安心して自宅で過ごすことができますが、内見時などでは対応が必要です。
また購入を希望する方が現れた場合は、その方に質問に答えられるようにしておかなければいけませんし、場合によっては値下げの交渉も考えておきましょう。
不動産売却の流れに費やす期間は
不動産を売りに出した売主としては、どれくらいの期間で売却できるのかが不安材料のひとつとなりますが、目安としては3〜6か月ほどです。
ただ、その期間が長引くこともあり、その理由としては売り出しのタイミングが悪く買主が見つからないといったものがあるため、春や秋などのオンシーズンがおすすめです。
また物件のあるエリアに問題があることもあり、不便な場所であることや、逆に競合の多いエリアでほかにもっと良い条件の物件があるといったことが考えられます。
そして売り出し価格が高い物件もあり、この理由としてリフォーム代金を含めるというケースが見受けられますが、安く買って自身でリフォームしたいというニーズもあります。
まとめ
不動産売却には手順というものがあり、その流れにおいて売主がやることもいくつかあります。
できるだけ早く、できるだけ高くといった希望があれば、不動産会社とじっくり相談して双方にとっての最善策を取るようにしましょう。
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