「不動産を売りたいけれど、注文住宅はなかなか売れないと聞いた」「どうしたらスムーズに売れるのだろう」このように考えている方は多くいるでしょう。
ここでは、不動産売却時に注文住宅と建売との違い、売るときのポイントについて解説していきます。
建売との違いがよく分からない、売ろうか悩んでいる方、現在住んでいる住宅が注文住宅の方は必見です。
不動産売却時に注文住宅は万人受けしない？建売との違い
全ての注文住宅が万人受けしないわけではありませんが、建売住宅のように誰でも使いやすい間取りというわけではないことも多く、需要は低めです。
万人受けしない間取りやデザイン
自分の好みや家族の生活習慣や導線を考慮して考えられた住宅は、自分たちには合っていても他の方にも合うとは限りません。
とくにデザインや間取りについて好みが分かれやすく、建売住宅のように万人受けするわけではない理由につながります。
価格が割高
建売との違いとして、物件購入費が高い傾向にある注文住宅は売却時にも高い金額になりやすい傾向にあります。
その点建売住宅はそもそも購入費用が低いことが多く、売却時の物件価格も低めになる傾向があるようです。
不動産売却時に注文住宅は万人受けしない？売るためのポイント
売るためのポイントは、立地条件やニーズ、長期的に売ることでしょう。
立地条件
建売住宅のように立地条件が良いことで、注文住宅も建売住宅のよう売りやすくなります。
駅チカ物件や通勤・通学しやすい場所、子どもがいる家庭向けに公園や学校が近い物件は売れやすいでしょう。
ニーズ
所有している物件を「誰に」向けて売るかによって、売れやすさも変わってきます。
近年では地盤に対する安心を求める方が増えているため、地盤調査してから売ることもおすすめです。
長期的に売る
なかなか売れないからすぐに値下げする、リフォームやリノベーションするのではなく、長期的な計画で売れるようにしましょう。
個性豊かな注文住宅は、買主の条件に当てはまれば見学や契約、引き渡しにつながり、スムーズに進む可能性が高いです。
短期的に売ることを目指すのではなく、長期的な目線を持ち、納得できる価格で売ることがポイントです。
まとめ
不動産売却時に注文住宅がなかなか売れない、同じ時期に売り出した建売住宅は売れていく理由は、受間取りやデザイン、価格面の比較結果によるものでしょう。
ただし、必ずしも売れないわけではなく、条件に合っている場合はスムーズに引き渡しまで進むこともあります。
立地条件やニーズのチェック、長期的に売ることを前提に売却することで、納得できる取引につながっていくため、ポイントをおさえて売るようにしましょう。
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